The Psychology of Selling: boek over verkoop, 240 pagina's

Met afmetingen van 13,97 x 1,78 x 21,34 cm is The Psychology of Selling een boek dat je makkelijk naast je werkmateriaal kunt leggen. De titel richt zich op verkooppsychologie en het verhogen van verkoopresultaten. De uitgave telt 240 pagina's en verscheen op 1 januari 2006. Daarmee zijn formaat en publicatiedatum bekend, maar de productgegevens geven geen inhoudsopgave of verdere details over de aanpak.

Maat en pasvorm

Bij een boek zijn vooral het fysieke formaat en de lengte praktisch om mee te wegen. Dit exemplaar meet 13,97 x 1,78 x 21,34 cm en telt 240 pagina's. Dat geeft een concreet beeld van de omvang voordat je het aanschaft, informatie over de kaft of het soort binding ontbreekt. De uitgever is HarperCollins Focus.

De titel en ondertitel leggen de nadruk op verkoop sneller en gemakkelijker verbeteren. Dat maakt het onderwerp herkenbaar voor wie zich bezighoudt met verkoopgesprekken of verkoopdoelen. De beschikbare gegevens vertellen niet welke specifieke technieken, voorbeelden of oefeningen het boek behandelt. Wie een bepaalde methode zoekt, kan daarom niet alleen op basis van de titel bepalen of die erin voorkomt.

Sterke punten

Het onderwerp is meteen duidelijk: de psychologie achter verkopen staat centraal. Daardoor kan het boek passen bij iemand die verkoop niet alleen als een reeks praktische handelingen wil benaderen, maar ook geïnteresseerd is in de psychologische kant ervan. De combinatie van een herkenbare insteek en een afgebakende lengte van 240 pagina's helpt om de aanschaf af te wegen tegen een breder of praktischer handboek.

Een passende keuze als je een boek zoekt dat expliciet over verkooppsychologie gaat en de Engelstalige titel voor jou geen bezwaar is. De publicatiedatum uit 2006 is daarbij een relevant gegeven. Als je vooral waarde hecht aan recente voorbeelden of actuele verkoopkanalen, geven de beschikbare productgegevens geen zekerheid dat die aan bod komen. Een nieuwere uitgave of een boek dat specifiek op digitale verkoop is gericht, kan dan beter aansluiten.

Technische kenmerken

• Naam: The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible
• Type: Boek
• Uitgever: HarperCollins Focus
• Afmetingen: 13,97 x 1,78 x 21,34 cm
• Inhoud: 240 pagina's
• Verschijningsdatum: 1 januari 2006

Past het bij jouw gebruik?

Voor een verkoper, ondernemer of lezer die zich in verkooppsychologie wil verdiepen, biedt de titel een duidelijke eerste aanwijzing over het onderwerp. Je kunt het bijvoorbeeld naast je gebruikelijke werkmateriaal leggen en nagaan of de invalshoek aansluit bij vragen die je hebt over verkopen. Dat is een mogelijk gebruik op basis van het onderwerp, de productinformatie beschrijft geen specifieke oefeningen of praktische toepassingen.

Een minder passende keuze als je vooral een actueel naslagwerk met bevestigde informatie over moderne online verkoop zoekt: de uitgave verscheen in 2006 en de gegevens specificeren de behandelde kanalen niet. Ook wie vooraf wil weten welke hoofdstukken of verkoopmethodes aan bod komen, vindt dat hier niet terug. De kern van de keuze is dus of je juist geïnteresseerd bent in een boek over verkooppsychologie, en of de bekende omvang en publicatiedatum passen bij wat je zoekt.